Effect of Promotion, Positioning and Brand Image on Samsung Smartphone Purchase Decisions

Dirwan Dirwan

Dirwan Dirwan Institut Teknologi dan Bisnis Nobel Indonesia

Keywords: Promotion, Positioning, Brand Image, Purchase Decision

Abstract

This study aims to determine the effect of promotion, positioning, and brand image on purchasing decisions for Samsung smartphones in engineering students at Hasanuddin University Makassar. This research uses quantitative research with 91 respondents. The testing stages that will be carried out are validity test, reliability test, classic assumption test consisting of (normality test, multicollinearity test, heteroscedasticity test), multiple linear regression analysis using the computer program SPSS for Windows version 17.0., coefficient of determination test (R2) and hypothesis testing consisting of the F test and t-test. The results partially showed a positive influence between promotions and purchasing decisions. Meanwhile, the partial test of the independent variable Positioning and Brand image on the dependent variable of Purchase Decision stated a positive and significant effect. All variables in this study, namely Promotion, Positioning, and Brand image, have a significant simultaneous effect on purchasing decisions. The researcher states that the Brand image variable has a dominant influence on the purchasing decision variable from these three variables. Based on the partial test results, the brand image variable was declared to have a more significant positive influence on the dependent variable, namely purchasing decisions.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Aisyah, S. (2018). Pengaruh Brand Image Dan Brand Equity Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Axis (Pada Mahasiswa Uin Raden Fatah Palembang). Uin Raden Fatah Palembang.
Akbar, K., & Lataruva, E. (2013). Analisis Pengaruh Harga, Brand Image, Dan Atribut Produk Ter-hadap Keputusan Pembelian Handphone Atau Smartphone Samsung Jenis Android (Studi Pada Mahasiswa Universitas Diponegoro). Fakultas Ekonomika Dan Bisnis.
Ambarwati, T. P. (2020). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Samsung (Studi Kasus Pada Konsumen Handphone Samsung Di Yog-yakarta). STIE YKPN.
Amilia, S. (2017). Pengaruh Citra Merek, Harga, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pem-belian Handphone Merek Xiaomi Di Kota Langsa. Jurnal Manajemen Dan Keuangan, 6(1), 660–669.
Anastasiah, V. D. (2021). Pengaruh Product Placement Dalam Drama Korea Terhadap Minat Beli Smartphone Samsung. Universitas Hasanuddin.
Aprilia, T. L. (2016). Pengaruh Brand Image Produk Apple Terhadap Keputusan Pembelian Kon-sumen Pada Komunitas Instamarinda. E-Journal Ilmu Komunikasi FISIP UNMUL.
Arsyanto, M. T., & Rahmawati, R. (2018). Analisis Pengaruh Positioning Produk Dan Citra Merk Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Civitas Akademika Di Universitas Kahuripan Ke-diri Dan Universitas Islam Kediri). INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 2(1), 101–116.
Astuti, W. (2009). Pengaruh Positioning Terhadap Pembentukan Brand Image (Studi Kasus Pada Pengguna Kartu Prabayar IM3 Di Kelurahan Gadingkasri, Kecamatan Klojen, Kota Malang). Pengaruh Positioning Terhadap Pembentukan Brand Image (Studi Kasus Pada Pengguna Kartu Prabayar IM3 Di Kelurahan Gadingkasri, Kecamatan Klojen, Kota Malang)/Widi Astuti.
Darma, N. N. G. G., & Hartati, P. S. (2021). Pengaruh Citra Merek Dan Promosi Terhadap Kepu-tusan Pembelian Smartphone Merek Oppo Pada Gerai Handphone Shop Di Gianyar. Widya Amrita: Jurnal Manajemen, Kewirausahaan Dan Parwisata, 1(1), 349–361.
Dirwan, D., Themba, O. S., & Latief, F. (2021). Aspect purchasing decisions at consumers lazada: Trust, price, tagline. Jurnal Economic Resource, 3(2), 86-93.
Febrinasari, N. D. (2015). Analisis Pengaruh International Brand Image, Promosi, Brand Aware-ness Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Mahasiswa S-1 Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Jurusan Administrasi Bisnis Angkatan 2011-2014 Yang Memiliki Smartphon. Brawijaya University.
Ghozali, I. (2009). Ekonometrika: Teori, Konsep Dan Aplikasi Dengan SPSS 17. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kharisma, S., Arifin, Z., & Wilopo, W. (2017). Pengaruh International Brand Image Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Pemilik Smartphone Lenovo Di Kawasan Asia Tenggara). Brawijaya University.
Kotler, P., & Pfoertsch, W. (2007). Being Known Or Being One Of Many: The Need For Brand Management For Business‐To‐Business (B2B) Companies. Journal Of Business & Industrial Marketing, 22(6), 357–362. Https://Doi.Org/10.1108/08858620710780118
Larika, W., & Ekowati, S. (2020). Pengaruh Citra Merek, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Oppo. Jurnal Manajemen Modal Insani Dan Bisnis (JMMIB), 1(1), 128–136.
Latief, F., & Ayustira, N. (2020). Pengaruh Online Costumer Review Dan Customer Rating Ter-hadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Di Sociolla. Jurnal Mirai Management, 5(3), 139-154.
Latief, F., & Nur, Y. (2019). Technology Acceptance Model (Tam) terhadap minat konsumen sis-tem pembayaran Gopay pada layanan Gojek. BJRM (Bongaya Journal of Research in Man-agement), 2(2), 1-11.
Mahanani, E. (2018). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Harga Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Produk Mataharimall. Com. Journal Ikhraith Humaniora, 2(1), 53–61.
Murdaningrum, E. R. (2017). Pengaruh Citra Merek (Brand Image), Persepsi Harga Dan Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli Konsumen Produk Smartphone Samsung Di Indonesia. STIE YKPN.
Nurfitriani, H., & Hartini, N. M. (2020). Pengaruh Harga Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Vivo Di Kuta Utara. Journal Research Of Management (JARMA), 1(2), 51–59.
Pramita, W., & Subagja, I. K. (2018). Pengaruh Periklanan Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Merek Samsung.
Purnamasari, I. (2017). Pengaruh Citra Merek (Brand Image) Dan Kesan Kualitas (Perceived Quality) Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Merek Handphone Di Kabupaten Garut. Jurnal Pembangunan Dan Kebijakan Publik, 5(1), 8–15.
Sarippudin, A., Fitriani, I. D., & Zulkarnaen, W. (2019). Pengaruh Citra Merek (Brand Image) Ter-hadap Proses Keputusan Pembelian Handphone Samsung Di Itc Kebon Kalapa Bandung. Jurnal SEMAR: Sain Ekonomi Manajemen & Akuntansi Riviu, 1(3), 42–51.
Tamara, S., Alie, J., & Wadud, M. (2021). The Effects Of Brand Image And Price On Purchase De-cision Of Vivo Smartphones In Pampangan District. International Journal Of Marketing & Human Resource Research, 2(1), 12–26.
Zohar, J., Amital, D., Miodownik, C., Kotler, M., Bleich, A., Lane, R. M., & Austin, C. (2002). Double-Blind Placebo-Controlled Pilot Study Of Sertraline In Military Veterans With Post-traumatic Stress Disorder. Journal Of Clinical Psychopharmacology, 22(2).