Analysis of Pricing and Sales Volume to Enhance Profitability at PT. Star Sparta Indonesia, Makassar Branch
Abstract
Purpose: This study aims to analyze the effect of price and sales volume on profit growth at PT. Star Sparta Indonesia, Makassar Branch.
Research Design and Methodology: his research employed a descriptive quantitative approach using secondary data obtained from the company’s profit and loss statements and sales records for the period 2022–2024. Financial ratio analysis was applied as the primary data analysis method, with calculations performed manually using mathematical formulas, without the use of statistical software.
Findings and Discussion: he results indicate that the selling price per unit increased from 99,980 to 101,002, accompanied by growth in sales volume, which contributed to an increase in the net profit margin from 18.61% to 40.04%. However, a decline in sales toward the end of 2024 adversely affected the net profit margin. Overall, both price and sales volume significantly influenced the company’s profitability, demonstrating that strategic pricing and sales management are crucial for sustaining profit growth.
Implications: The findings suggest that PT. Star Sparta Indonesia should continue to monitor and adjust pricing and sales strategies to maintain and enhance profitability, particularly in response to fluctuating market conditions.
Downloads
References
Agusri. (2019). Pengaruh harga terhadap volume penjualan pada Mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan, Kabupaten Muara Enim. Jurnal Media Wahana Ekonomika, 16(3), 192–203.
Agusta, T., & Astuti, W. A. (2019). Pengaruh harga jual terhadap volume penjualan dan implikasinya terhadap laba bersih. Jurnal Ilmiah, 1(1), 1–13.
Al Fatah, A., Syarif, A., & Firmansyah. (2023). Analisis penerapan cost volume profit (CVP) dalam meningkatkan laba pada usaha Gubuk Nenas: Studi kasus UMKM Gubuk Nenas di Desa Mendalo Darat. Jurnal Dinamika Manajemen, 11(1), 25–33.
Arison Nainggolan. (2018). Competitive advantage dan upaya meningkatkan laba perusahaan. Jurnal Manajemen, 4, 1–14.
Christy, G., Hartini, S., & Husnul, Y. (2018). Pengaruh penetapan harga terhadap volume penjualan pada perusahaan analitika PT. Besha Analitika. Jurnal Online Mahasiswa (JOM). https://jom.unpak.ac.id/index.php/ilmumanajemen/article/view/2185/0
Keller, K. (2016). Bab II: Kajian pustaka 2.1. Bab II Kajian Pustaka 2.1, 6–25.
Konstitusi, J., Surya, P., Wahyuni, L. F., Chandra, Y., Zetra, A., Ariany, R., Setiawan, A., Fay, D. L.,
Septiani Rosana, A., Muthhar, M. A., Kusuma, C., & Pakuan, U. (2020). Pengaruh harga jual, volume penjualan, dan biaya operasional terhadap profitabilitas pada perusahaan pertambangan subsektor batu bara yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia.
Lahallo, F. F., & Tindage, J. (2024). Pengaruh volume penjualan dan harga jual terhadap tingkat laba pada perusahaan pertambangan yang terdaftar di BEI periode 2021–2023. Jurnal Manajemen, 5(2), 71–77.
Nugraha, M. R. W., Daga, R., Suwandaru, R., & Husni, M. F. (2023). Jurnal Manajemen Ekonomi Terapan, 1(2017), 86–96.
Pakiding, Y. (2012). Analisis pengaruh harga dan volume penjualan terhadap kinerja keuangan pada PT Sermani. Fakultas Ekonomi, Universitas Hasanuddin.
Palupi, Y., & Wulan, E. R. (2021). Analisis CVP (Cost Volume Profit) sebagai dasar perencanaan penjualan dan laba yang diharapkan pada PT Mayora Indah Tbk. E-Proceeding of Management, 15(2), 552–568.
Pangemanan, J. T. (2016). Analisis perencanaan laba perusahaan dengan penerapan break even point pada PT. Kharisma Sentosa Manado. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 4(1), 376–385.
Prasetya, E. (2016). Pengaruh harga, diskon, dan jumlah persediaan terhadap volume penjualan sparepart oil filter Toyota forklift (hal. 8–18).
Pratama, R. I., Fiqih, T., & Hasibuan, H. (2024). Pengaruh volume penjualan dan harga jual terhadap profitabilitas pada perusahaan yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia tahun 2020–2023. Jurnal Manajemen, 2(November), 49–57.
Rahmadona, L. (2023). Pengantar ilmu ekonomi (Wardana A. M., Ed.).
Riani, N. M. Y., & Satria, G. A. (2023). Analisis pengaruh volume penjualan, harga pokok penjualan, dan biaya operasional terhadap laba bersih perusahaan CV. Ternak Sari Merta Jaya tahun 2018–2022. Jurnal Daya Saing, 9(3), 591–600. https://doi.org/10.35446/dayasaing.v9i3.1413
Safitri Sembiring, A., Laila, N., & Wahyuni Lubis, A. (2023). Analisis harga pokok penjualan dan laba kontribusi terhadap volume penjualan pada Perum Bulog Divre Sumut. ILTIZAM Journal of Shariah Economics Research, 7(1), 109–123. https://doi.org/10.30631/iltizam.v7i1.1841
Simamora, S. U. Y. W. (2016). Pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian kosmetik Pond’s pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Medan. Nuevos Sistemas de Comunicación e Información, 6–18. http://hdl.handle.net/123456789/1428
Sutriana, S. (2023). Pengaruh volume penjualan terhadap peningkatan laba perusahaan. Economics and Digital Business Review, 4(2), 327–340.
Taroreh, B. F., Pangemanan, S. S., & Suwetja, I. G. (2021). Analisis penentuan harga jual menggunakan metode cost plus pricing dengan pendekatan full costing pada CV. Verel Tri Putra Mandiri. Jurnal EMBA, 9(3), 607–618.
Copyright (c) 2026 Point of View Research Management
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
